배용섭 , 이노밸류파트너즈
"전통적으로 JMP는 제조업의 신제품 개발을 위한 연구 개발이나 제조 현장의 품질, 공정 분석에 많이 활용되고 있습니다. 그러나, JMP의 다양하고 편리한 기능은 연구 개발, 제조 등의 영역만이 아니라 마케팅, 인사, 재무, 영업, 서비스지원 등 다양한 업무, 다양한 프로세스에도 폭넓게 활용할 수 있습니다
금번 발표에서는 영업 부분에서 JMP를 활용하여 의사결정에 활용한 사례를 공유해보고자 합니다. 제조, 연구소에 근무하는 연구원, 엔지니어들에 비하여 영업사원들은 통계나 데이터분석 관련 경험이나 지식이 부족한 경우가 많습니다만 쉽게 활용할 수 있는 JMP의 다양한 기능을 활용하여, 한 단계 업그레이드된 의사결정, 문제해결을 할 수 있음을 사례를 통하여 공유하고자 합니다
이번에 발표하고자 하는 B2B 영업 부분의 사례는
1) 내/외부 데이터를 활용한 Market Map 작성
2) 다중 회귀 분석을 통한 적정 가격 구간 설정
3) Graph Builder를 활용한 고객 구매형태 패턴 분석 등입니다.
이번 발표를 계기로 영업 분야에도 JMP를 활용한 데이터 분석 사례가 확대되기를 기원합니다. "